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双北买房下杀7折 芦洲价格最硬

2018-08-10 07:00:00

【詹宜轩╱台北报导】买房总得要杀价,但砍价的折数与标准该如何拿捏可是门大学问。据市调业者统计,台北市包括松山、中山、大同等区建案,议价率都在20%以上,就「杀价理论」来看,有可从7折直接砍起的空间。但新北市芦洲、板桥、树林及三重等区,房价相对较无弹性,平均议价率在12%之谱。 根据《住展》杂志统计,双北市今年6月建案的平均议价率,最高前5名行政区依序为台北市松山、中山、大同、万华区,及新北市三峡区,其中松山、中山与大同等3区,建案平均议价率均逾2成以上。

松山区的建案为双北市议价空间最大的行政区,6月平均开价为每坪156.1万元,平均成交单价为119.8万元,议价率23.26%。《住展》杂志企研室经理何世昌解释,该区建案议价率居高不下,1月还一度飙到23.88%,关键是部份建案陆续让利所致。 松山区让利主要集中于八德路四段、饶河街到塔悠路一带,甚至有建案拆算车位后,成交单价只剩下6字头。建案为求成交,纷降低成交价,但普遍未调降开价,所以议价率才会飙高。 至于双北市议价率最低的区域,依序为新北市芦洲、板桥、树林、三重、泰山。芦洲区6月建案平均开价每坪50.1万元,平均成交单价44万元,议价率仅约12.13%。何世昌分析,芦洲区多是本地型建商主导的市场,开价较为平实,加主要客源都是当地民众,开高价意义不大,所以长年以来的议价率都不高。

海悦广告总经理王俊杰表示,过去房地产市场过热时,很多价格用喊的,但现在市场趋于稳定,价格就由市场反应来做决定,尤其是市中心,开价大多已经符合市场行情,已少有开高价让民众去杀的情况出现,甚至有不少不二价个案。「一般来说,开价、成交价维持在10%议价空间,最为常见。」何世昌则建议民众,议价率可当作购屋者杀价的参考,假如议价率超过2成以上,一开始出价可从开价7折、75折谈起,然后再慢慢往上加价,「但若议价率只有1成多的区域,则从8折、85折谈起,才不会被当成『盘子』。」